Pipedrive is niet moeilijk om te openen. Pipedrive is wel lastig om goed in te richten. Dat verschil verklaart waarom er zoveel partners, consultants en specialisten zijn. Het verklaart ook waarom hun offertes zo ver uit elkaar liggen.
Daarom werkt deze site als een keuringsdienst. Wij keuren opties, prijzen en offertes zoals een consumentengids een product keurt. De bibliotheek telt inmiddels 67 pagina's, verdeeld over vijf onderwerpen. Elke pagina eindigt in een oordeel dat je direct kunt gebruiken.
Zo keuren wij
Elke pagina op deze site draagt dezelfde scorekaart. Drie standen, altijd dezelfde betekenis. Groen betekent in orde. Oranje betekent dat het kan kloppen, maar dat je doorvraagt. Rood betekent dat je niet tekent voordat er iets verandert. Drie voorbeelden uit de praktijk:
Dit is hoe het hoort.
Je leest precies wat je krijgt, wanneer het af is en wat er nadrukkelijk niet in zit. Zo'n offerte kun je vergelijken en daar kun je op sturen.
Kan kloppen, maar vraag door.
Nacalculatie is verdedigbaar bij onzekere scope. Vraag dan wel om een urenplafond en om tussenpunten waarop je kunt stoppen.
Hier teken je niet.
Een partner die vooral korting op licenties verkoopt, verdient aan de licentie en niet aan jouw inrichting. De korting betaal je later terug in meerwerk.
Eerst de vraag die niemand stelt
Heb je wel een partner nodig? Bij een team van twee verkopers met één product en één verkoopproces is het antwoord vaak nee. Je zet zelf een pijplijn op, je importeert je contacten en je bent binnen een dag operationeel. Een partner inhuren kost dan meer geld dan hij oplevert.
Het antwoord kantelt zodra er koppelingen bij komen, of zodra meerdere teams in hetzelfde systeem werken. Dan ontstaan er keuzes die je later moeilijk terugdraait. Daar betaal je een partner voor.