Waarom een bandbreedte en geen bedrag
Elke partij die je zonder intake een prijs noemt, gokt. Dat mag, maar het risico van die gok ligt via meerwerk alsnog bij jou. Daarom staat hier een band en geen getal. De band vertelt je wel iets: of de offerte die op je bureau ligt in de buurt komt van wat de markt vraagt, of dat hij er ver naast zit.
Zit een offerte onder de onderkant van je band, dan is dat geen buitenkans. Dan ontbreekt er iets: de intake, de migratie, de training of het beheer. Zit hij erboven, vraag dan de uren per fase op. Bij deze bedragen zit het verschil bijna altijd in de uren die iemand voor migratie en training heeft ingeboekt. Dat geldt voor een offerte van een andere partner en voor een offerte van ons.
Een voorbeeld om mee te rekenen
Voorbeeld: een groeiend bedrijf met rond de tien gebruikers, twee verkoopprocessen, een boekhoudkoppeling en een export uit een ouder CRM. Je kiest tien gebruikers, twee processen, één koppeling, een migratie uit een ander CRM en eigen dashboards. De rekenhulp telt de basisband en de vier posten bij elkaar en laat bij elke regel zien waar het bedrag vandaan komt. Het totaal is een bandbreedte. Welke posten je kunt schrappen of uitstellen, zie je direct, en dat is het eigenlijke gesprek met een partner.
Wat de rekenhulp niet weet
Hij kent jouw data niet. De staat van je huidige administratie is de grootste onbekende in elke offerte, en tegelijk de post die het vaakst uitloopt. Hij kent je processen niet, dus hij weet niet of jouw twee pijplijnen echt twee processen zijn of dezelfde met andere namen. En hij weet niet wie er bij jou meedoet, terwijl adoptie bij grotere teams het grootste deel van de begroting vult.
Wil je die dingen wel weten voordat je tekent, begin dan bij wat een implementatiepartner kost en loop daarna de zes vragen uit de Partnercheck langs. Ligt er al een offerte, laat hem dan tegenlezen. Wij zijn zelf partner, dus lees onze tegenlezing met dat in je achterhoofd.
Wie deze rekenhulp maakte
Pipedrive Partner wordt uitgevoerd door Sales Surge. De rekenhulp rekent met marktbedragen die op de kostenpagina's van deze site staan en niet met een eigen prijslijst. Je voorstel van ons ziet er anders uit: onderdelen met een vaste prijs per onderdeel, na een gesprek over je scope. Past je situatie beter bij zelf doen of bij een eenvoudige basis die je online samenstelt, dan zeggen wij dat in dat gesprek.
De pagina's waar de bedragen vandaan komen
Elk bedrag in deze rekenhulp staat ook uitgeschreven op een eigen pagina, met de uren erbij en met de redenen waarom je in een band omhoog of omlaag schuift.