De 6 vragen die je elke partner moet stellen

De zes vragen op een rij

Deze zes werken bij elke partij: een groot bureau, een Platinum Partner of een zelfstandige consultant. Ze gaan niet over techniek maar over hoe iemand werkt, en op alle zes hoort een goede partij een concreet antwoord te hebben.

1. Vraag 1

   Hoeveel Pipedrive trajecten hebben jullie het afgelopen jaar gedaan?

   Patroonherkenning komt uit aantallen. Wie er een handvol per jaar doet, leert op jouw kosten.

2. Vraag 2

   Wie bouwt mijn inrichting, en zat die persoon bij dit gesprek?

   Je koopt geen bedrijf, je koopt een consultant. Verkoper en bouwer zijn zelden dezelfde persoon.

3. Vraag 3

   Komt er een blueprint op papier voordat jullie gaan bouwen?

   Bouwen zonder ontwerp betekent dat jij het ontwerp betaalt in herbouw.

4. Vraag 4

   Wat zit er in de prijs, en wat telt als meerwerk?

   Zonder uren per fase kun je twee offertes niet vergelijken, en zonder meerwerktarief ken je je plafond niet.

5. Vraag 5

   Hoe is de overdracht na oplevering geregeld?

   Dit bepaalt of je zelf verder kunt of jaren afhankelijk blijft. Het is de duurste vraag van de zes.

6. Vraag 6

   Kunnen jullie een referentie noemen uit mijn branche?

   Een naam die je mag bellen weegt zwaarder dan tien logo's op een website.

Waarom deze zes en niet meer

Een langere lijst voelt grondiger, maar in een gesprek van een uur kom je er niet doorheen. Deze zes voorspellen samen het meeste: of de partij genoeg trajecten doet, wie er echt bouwt, of er een ontwerp komt, wat je uiteindelijk betaalt, of je later zonder ze verder kunt en of iemand anders al met ze werkte.

Weeg de vragen over prijs en overdracht het zwaarst. Die twee bepalen wat het traject na oplevering nog gaat kosten.

Een goede partner vindt deze vragen prettig. Wordt iemand er ongemakkelijk van, dan heb je meteen je antwoord.